De empacadora a gerente: colombiana escala en el sector textil con sus pijamas

By on December 11, 2018

La emprendedora colombiana Marleny Giraldo convirtió un pequeño taller de confecciones con tres operarias en una sólida empresa que, con el trabajo de sus 28 empleados, fabrica cada año al menos 90.000


Con “intuición” y un inagotable deseo de aprender, su creadora, que inició en el sector textil-confecciones a los 18 años como empacadora de calzoncillos, puso en marcha hace casi tres décadas su empresa en su casa en Medellín.
“Yo no tenía capital, pero mi hermana vio mis capacidades como empresaria y compró las máquinas para empezar a confeccionarle camisetas y pijamas a empresas del sector”, contó Giraldo a Efe al reconstruir el nacimiento de “Dulces Sueños”, la marca que logró posicionar en boutiques y almacenes de cadena.
Hasta Puerto Rico, Costa Rica, Panamá y Venezuela, entre otros países, han llegado las prendas que elabora con su equipo de empleados después de años de errores y aciertos.
La idea surgió al ver una valla publicitaria con la frase: “Actuar cree y crea empresas” que se cruzó en su camino y la llevó a iniciar un ciclo de capacitaciones en el momento más difícil de su emprendimiento.
“Le debía a mi esposo y a los bancos. Iba a llegar la Navidad y no sabía cómo iba a pagarle a mis trabajadoras sus prestaciones sociales”, relató la empresaria que tiene más de 400 clientes.
Con esta desazón, Giraldo buscó apoyo en “Acción por Antioquia: Actuar”, nombre con el que nació la corporación Interactuar, que cumple 35 años y tiene entre sus logros el acompañamiento a más de 300.000 empresarios, que le entregó las herramientas para darle un giro a su fábrica y atreverse a más: crear su propia marca.
“Lo que me enseñaron en el aula lo aplicaba en la empresa”, dijo la empresaria sobre las capacitaciones que recibió en Interactuar, entre otras entidades que la orientaron, para mantenerse actualizada en áreas como el mercadeo, control de calidad, sistema de producción y exportaciones.
Luego de maquilar para clientes como Caribú, Almacenes Éxito y Offcorss por diez años, empezó su propio camino y eligió las pijamas para bebé como su producto estrella.
“Quería sacar un producto diferente y que mis anteriores clientes no pensaran que cogí sus moldes o los copié. Quería que me vieran como una empresaria que había salido adelante por mis propios medios”, señaló Giraldo.
Esta idea la ha llevado a participar en doce ediciones de Colombiamoda, considerada la feria más importante del país y que le ha servido como vitrina de sus creaciones.
“Mis pijamas iluminan en la oscuridad. Y saqué otras con aroma, algo que no existía en el mercado, para ese momento”, comentó sobre esa invención que le valió uno de los premios que ha ganado en su trayectoria en el sector textil.
Además de ganarse una capacitación en Valencia (España), recibió la distinción de participar en un proyecto piloto con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y un viaje a Canadá para asistir a una feria mundial de negocios.
Allí, sin conocer el idioma y mucho menos saber manejar un computador, no entendió el propósito de esa visita a un lugar donde solo veía “a personas con su portátil y haciendo negocios”.
“Le pregunté al asesor que estaba conmigo para qué me había llevado a esa feria y él me dijo: ‘Para que vea hasta dónde puede llegar’. A veces no creemos en nosotros, pero otras personas sí ven esas cualidades y nos impulsan”, expresó la empresaria.
Para esta gerente de 51 años, que se describe como metódica y organizada, el éxito de “Dulces Sueños” ha estado en la capacitación constante, pues cuando las dificultades llegan, “sé resolverlas”.
Con una empresa que tiene productos en todas las ciudades colombianas, presencia en grandes cadenas y boutiques en centros comerciales, Giraldo anunció que el siguiente paso será la expansión internacional y lo dará una vez que su hija finalice sus estudios de inglés en Australia.
“Ella va a traer los clientes internacionales”, dijo con ilusión sobre ese tránsito que dará la empresa que levantó con el impulso que le dio su hermana, su mente innovadora y el deseo de aprender.
“El empresario que piense que se capacitó lo suficiente, empieza a retroceder”, sentenció Giraldo como frase de batalla que le ayudo a escalar en un sector con una “competencia tan agresiva”.

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